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Le cabinet de conseil entame une entrevue en podcast et se termine par des gains de stockage indéniables
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Lorsqu'il a fondé Motion, une agence de marketing de contenu B2B, Tristan Pelligrino aspirait à devenir une entreprise indépendante de l'emplacement. Il a utilisé le stockage en nuage Amazon S3 pour créer une opération à distance avec du personnel du monde entier. Il avait des frustrations mineures avec S3, mais Pelligrino ne savait pas qu'il y avait une meilleure option jusqu'à ce qu'une conversation fatidique le fasse changer d'avis.
Après avoir accueilli le vice-président du marketing de Backblaze, Ahin Thomas, sur le podcast de Motion, « Tech QualifiED », Pelligrino a immédiatement reconnu les avantages de Backblaze B2 par rapport à S3. Thomas a illustré sa facilité d'utilisation, sa tarification simple et ses fonctionnalités précieuses, tout en démontrant la stratégie de conseil incontournable de Pelligrino qui consiste à avoir les bonnes conversations au bon moment. À la fin de l'entrevue, il savait que changer de fournisseur de services infonuagiques était le bon choix.
Même s'il s'inquiétait de la faisabilité du transfert de 45 To de données à partir de S3, Partenaire Backblaze Flexify.IO a exécuté le transfert en une journée. Grâce aux économies de temps et d'argent qu'il a réalisées en passant à Backblaze B2 Cloud Storage, Pelligrino passe maintenant plus de temps à faire ce qu'un bon entrepreneur devrait faire : trouver sa prochaine « bonne conversation au bon moment ».
Requête aide les entreprises de technologie B2B à engager de véritables conversations avec les personnes exactes avec lesquelles elles veulent faire affaire. Ils font des entreprises de technologie B2B des leaders d'opinion au moyen de baladodiffusions, d'entrevues vidéo et de formats écrits. Ils produisent également le balado « Tech Qualifié » pour donner aux spécialistes du marketing de technologie B2B un accès à des études de cas réelles et à des pratiques exemplaires provenant directement de chefs de file de l'industrie.
À la recherche du prochain chef de file de l'industrie de la technologie à faire partie de son balado, « Tech Qualidifié », l'animateur Tristan Pelligrino a contacté le vice-président du marketing de Backblaze, Ahin Thomas, pour discuter de la façon dont Backblaze surpasse ses concurrents dans le domaine du stockage en nuage.
La série de balados sert de preuve de concept à l'approche de conseil de Pelligrino chez Motion, où il aide des entreprises technologiques comme le fournisseur de point de vente de restaurant Qu et la société d'analyse de données sur le cancer COTA à développer des programmes de leadership éclairé pour initier les bonnes conversations au bon moment avec leurs clients idéaux. À propos de « Tech Qualified », Pelligrino et son cofondateur Justin Brown interrogent des experts du monde réel afin de fournir aux spécialistes du marketing technologique des pratiques exemplaires et des solutions aux défis du marketing B2B.
Cependant, au fur et à mesure que Pelligrino apprend davantage de Thomas, il s'est soudain rendu compte qu'un changement s'était produit : Pelligrino avait effectivement la bonne conversation au bon moment ; il s'est simplement retrouvé à l'avoir lors de son balado. La réalisation ? Motion était un client idéal pour Backblaze.
Au début de sa carrière, Pelligrino a appris à quel point il était difficile d'exprimer la valeur de la technologie, résultat de l'élaboration d'innombrables propositions et outils de vente pour des entreprises comme PricewaterhouseCoopers et IBM. Le défi l'a incité à obtenir son MBA avec une concentration en marketing et a lancé son incursion dans la production vidéo.
Après avoir dirigé avec succès une société de production pendant plus d'une décennie et obtenu une place dans le classement annuel du magazine Inc. des sociétés privées à la croissance la plus rapide en Amérique — la liste Inc. 5000 — Pelligrino fonde Motion with Brown en 2017. Ils aident les entreprises technologiques à relever le défi de la communication de valeur grâce à des programmes de leadership éclairé qui établissent l'autorité et parlent directement à leurs clients idéaux.
L'interface [S3] est très complexe. J'avais l'impression de recréer la roue chaque fois que je créais une nouvelle expérience utilisateur. C'était frustrant, mais quelqu'un devait le faire.
Tristan Pelligrino, cofondateur, Motion
Dès le début, Pelligrino a décidé de faire les choses différemment chez Motion. Lorsqu'il a commencé dans la production vidéo, tout vivait sur des disques durs et la plupart des collaborations nécessitaient des réunions en personne pour manipuler et partager du contenu. En se tournant vers l'avenir, il voulait créer une entreprise indépendante de l'emplacement qui lui permette de travailler avec des talents partout dans le monde, une vision qui exigeait également un stockage et une sauvegarde indépendants de l'emplacement.
Il savait que le stockage en nuage offrait cette flexibilité, alors il a mis en œuvre Amazon S3. « À l'époque, elle avait une réputation et elle offrait un excellent prix », a-t-il déclaré.
Pelligrino et son équipe ont commencé à sauvegarder des images brutes sur S3 dès qu'ils ont terminé un tournage, puis ils ont archivé les fichiers finis une fois le projet terminé. Cela a fonctionné, et il aimait les cas d'utilisation que le stockage en nuage permettait. « Les gens peuvent extraire des images de n'importe où, et elles sont sauvegardées et sécurisées. Aller dans cette direction nous a permis d'éviter une catastrophe si quelque chose se produisait avec les images », a-t-il expliqué. Sa vision d'une entreprise indépendante de l'emplacement est devenue réalité et aujourd'hui, il a accumulé environ 60 To de données.
Amazon S3 fonctionnait suffisamment bien pour que Pelligrino ne cherchait pas d'autre option lorsqu'il a interviewé Ahin Thomas, mais au fur et à mesure qu'ils parlaient et que Pelligrino en apprenait davantage sur Backblaze B2, les lacunes de S3 pour ses besoins spécifiques sont devenues douloureusement évidentes.
Pelligrino passait parfois jusqu'à une heure en S3 juste pour configurer un nouvel utilisateur. Avec des paramètres robustes et des fonctionnalités puissantes, S3 est le plus grand nom du jeu, mais ce n'est pas toujours le meilleur nom, surtout lorsque vous avez des besoins d'entreprise sur un budget de démarrage.
« L'interface est très complexe. J'avais l'impression de recréer la roue chaque fois que je mettais en place une nouvelle expérience utilisateur », a déclaré Pelligrino. C'était frustrant, mais quelqu'un devait le faire. » Il l'a compris, mais il a préféré consacrer du temps à la croissance de son entreprise pour trouver des réponses à des questions simples, à savoir comment configurer un utilisateur en lecture seule, ajuster les paramètres de sécurité ou partager des fichiers avec les clients.
Pelligrino savait également que S3 disposait de différents niveaux de stockage qui pourraient réduire ses coûts mensuels, mais déterminer comment transférer des fichiers vers un autre niveau semblait plus long qu'il ne valait la peine de réaliser des économies. « C'était impossible à comprendre, alors nous avons simplement choisi de garder les choses telles quelles et de les payer », a-t-il admis.
Il démissionne pour souffrir de ces frustrations mineures. La complexité était ennuyeuse, mais pas assez douloureuse pour justifier la recherche d'un nouveau service et le transfert de ses dossiers vers un nouveau fournisseur alors qu'il dirigeait également une entreprise — jusqu'à ce qu'il se rende compte à quel point cela pouvait être facile.
Au cours de leur entrevue, Thomas et Pelligrino ont parlé du profil client idéal de Backblaze B2. Pelligrino se souvient avoir pensé : « Ouah, c'est nous. Nous devrions probablement nous pencher sur cette question. »
Le passage au stockage infonuagique avec S3 l'a aidé à faire croître son entreprise jusqu'à ce qu'elle soit aujourd'hui, avec une main-d'œuvre répartie dans le monde entier et plus de 300 clients. Mais Pelligrino s'est vite rendu compte que Backblaze B2 — un service de paiement à l'utilisation sans frais de téléchargement, sans frais de suppression, aucune exigence de taille minimale de données et une période de conservation minimale d'une heure — offrait une solution plus simple et plus économique.
« Nous cherchons toujours à moderniser, à devenir plus efficaces et à réduire les dépenses », a-t-il expliqué. « Si vous pouvez nous aider avec ça, je suis à l'écoute. C'est ce qui s'est passé avec Backblaze. C'était tout simplement logique. »
Nous cherchons toujours à moderniser, à devenir plus efficaces et à réduire les dépenses. Si vous pouvez nous aider dans ce domaine, je suis à l'écoute. C'est ce qui s'est passé avec Backblaze. C'était tout à fait logique.
Tristan Pelligrino, cofondateur, Motion
Avant de se renseigner sur Backblaze, Pelligrino hésitait même à penser à changer de fournisseur en raison du fardeau apparemment insurmontable de transférer les dossiers. Le transfert de fichiers stockés entre fournisseurs de services infonuagiques suscite la peur dans le cœur de nombreux propriétaires d'entreprise. « Et s'il y a une défaillance d'un pipeline ? Est-ce que tous mes fichiers seront transférés ? Et s'ils sont corrompus ? Ces questions étaient très importantes dans l'esprit de Pelligrino.
Backblaze a tenu une réunion avec son partenaire Flexify et Motion pour discuter du transfert. Flexify utilise des connexions Internet infonuagiques plutôt que la bande passante Internet locale des clients pour effectuer des migrations incroyablement rapides. Les nombreux téraoctets de données de Moving Motion ont été rapides.
Pelligrino a vérifié que tous les dossiers avaient été transférés et a fermé son compte S3. Il a avoué : « Je pensais que le transfert de mes dossiers serait la partie la plus difficile du processus, et c'est pourquoi je n'ai jamais vraiment pensé à changer de fournisseur auparavant, mais c'était facile. »
Je pensais que le transfert de mes fichiers serait la partie la plus difficile du processus, et c'est pourquoi je n'ai jamais vraiment pensé à changer de fournisseur auparavant, mais c'était facile.
Tristan Pelligrino, cofondateur, Motion
Le service Snapshot de Backblaze B2, un moyen pratique de télécharger plusieurs fichiers à la fois d'un bucket Backblaze B2 vers un fichier zip, a rendu le partage de fichiers avec les clients infiniment plus facile.
Les économies de temps et d'argent liées au passage à Backblaze B2, ainsi que les fonctionnalités conviviales de Backblaze, permettent à Pelligrino de réfléchir à d'autres façons de créer des gains d'efficacité et de rationaliser ses processus.
« Ce trimestre, nous allons commencer à sauvegarder des postes de travail individuels à l'aide d'une synchronisation bidirectionnelle », a-t-il déclaré. Il n'a jamais envisagé de le faire avec S3 en raison de la complexité. Mais avec le partenaire de synchronisation de fichiers GoodSync, B2 Cloud Storage a la fonctionnalité de mettre en miroir des postes de travail distincts sur le cloud.
Il a également utilisé Service de capture instantanée de Backblaze B2—un moyen pratique de télécharger plusieurs fichiers à la fois de B2 Cloud Storage vers un fichier zip, ce qui facilite infiniment le partage de fichiers avec les clients. « C'était énorme », a déclaré Pelligrino. « Nous pouvons payer pour cela avec les économies de coûts, et c'est un service agréable pour les clients. Pour nous, cela vient directement de Backblaze, et nous n'avons même pas besoin d'être impliqués. C'est pris en charge. »
Et la structure de prix simple de Backblaze signifie que Pelligrino n'a pas à penser à transférer des fichiers vers un entrepôt frigorifique pour économiser de l'argent. Il s'agit d'un volet tout-en-un et économique. « S3 a tous ces différents niveaux de stockage. Avec Backblaze, nous ne nous inquiétons pas de déplacer des images à un autre niveau. Le prix est clair et nous savons toujours combien de temps il faudra pour récupérer les fichiers. Ces deux choses en ont fait une idée simple. »
C'est attribuable à l'application concrète par Thomas de la stratégie de leadership éclairé de Pelligrino ou simplement à son charisme charmant, mais cette conversation au moment opportun a fait de Pelligrino un intervieweur curieux en un client heureux de Backblaze.
Flexify.IO est une plateforme de virtualisation et de migration de stockage en nuage qui aide les entreprises à créer des solutions qui ne sont pas liées au cloud en simplifiant la migration et en évitant de dépendre d'un seul fournisseur de stockage en nuage.
GoodSync est un programme de sauvegarde et de synchronisation de fichiers utilisé pour synchroniser des fichiers entre deux répertoires, qu'ils se trouvent sur un ordinateur, entre des ordinateurs ou entre un ordinateur et le cloud.
